> Тактика покупки недвижимости через хорватское агентство.

          Исходя из нашего опыта покупки недвижимости в Хорватии, максимально выигрышной тактикой покупки недвижимости через агентство является следующая:  необходимо выбрать не один, а несколько, лучше 3-4, интересующих вас объекта. Конечно же, никто не заставит вас их покупать и отказаться от дальнейших действий можно в любой момент. Для себя остановиться можно и на одном объекте, но с агентством обязательно разговаривать о нескольких, не выделяя приоритетный вариант. Далее следует сообщить агентству, какая цена по каждому объекту вас бы устроила, и можно не стесняться в понижении первоначальной цены, особенно на объекты, которые вас интересуют меньше всего. Тем не менее, озвученные вами цены должны быть реальными, чтобы агентство преступило к работе с хозяевами объектов, ведь продать вам недвижимость они хотят, а на каком варианте вы остановите свой выбор – пока не знают.

          Такая тактика позволяет «убить сразу двух зайцев». Во-первых, агентству затруднительно будет вступать в какой-либо сговор со всеми сразу владельцами домов, поскольку не ясно, что именно вы будите покупать. Во-вторых, агентство непременно проинформирует каждого из продавцов, что у него есть конкурент, и покупатель выбирает между несколькими вариантами, ведь продать вам хоть что-нибудь, агентство заинтересовано, и в их интересах также, чтобы хозяева двигались по цене. И поскольку каждый продавец недвижимости хочет, чтобы купили у него, а не у соседа, то и реагировать они будут значительно быстрее, а также будут более сговорчивы по цене.

          Через некоторое время, после того, как агентство проинформировало продавцов о ваших пожеланиях по цене, чтобы у владельцев недвижимости было время на раздумья и создалась некоторая нервозность по поводу того, не выбрали ли вы уже другой вариант, попросите агентство организовать вам встречи с каждым из продавцов, для того, чтобы еще раз более внимательно осмотреть потенциальные объекты покупки и переговорить о цене. Во время этих встреч, постарайтесь найти реальные недостатки объекта, или хотя бы то, что является недостатком персонально для вас, о чем тут же сообщайте хозяину. В конце встречи, сообщите, что времени для принятия окончательного решения у вас не много и спросите у хозяина, какая его окончательная цена за объект. И если в этот момент цена, которую назовет продавец, все еще вас не устраивает, не вступайте в дальнейшие дискуссии, скажите, что вы все поняли, тем не менее, вы бы купили этот объект, только если бы цена была такая-то, после чего уходите.

          Именно в этот момент, понимая, что это конец дискуссии и торговли, хозяин может согласиться с вашей ценой, если она для него приемлема в принципе. Я вас уверяю, что очередь на покупку у продавцов не стоит, если конечно цена изначально не ниже рынка, но такие объекты, как правило, расходятся «по своим». Продавец также может вам перезвонить в течение нескольких последующих дней, но если в течение этого времени не перезванивает, понимая, что вы можете в это время купить другой объект, значит цена слишком низкая и он не готов продавать.

          Проведя таким образом несколько встреч, вы сориентируетесь, какие из объектов и за какую конкретно цену вы сможете купить.

          Как только хозяин интересующего вас объекта согласился на вашу цену, необходимо тут же переходить к следующему этапу – оформлению сделки.  Нужно сразу же ехать к нотариусу, вместе с агентством и продавцом конечно, и оформлять предварительное соглашение. Если вы открыли свою хорватскую компанию заранее, то в предварительном соглашении нет необходимости и можно сразу оформлять договор купли-продажи.

          Для того, чтобы у продавца не было соблазна передумать, например, когда он придет домой и жена начнет его пилить, почему он так дешево продал дом, крайне необходимо при оформлении предварительного соглашения, заплатить продавцу достаточно большой залог (капару) который фиксируется в предварительном соглашении и в случае отказа от сделки со стороны продавца, возвращается в двойном размере. Почему сумма первоначального залога должна быть достаточно существенной, мы уже рассказывали в истории выше.  

          Идеальный вариант, тут же зайти в банк вместе с продавцом и официально перевести сумму со счета своей фирмы или с вашего личного счета, на счет продавца. Но это следует делать, только если вы твердо уверены в своем намерении купить именно этот объект недвижимости, поскольку в случае ВАШЕГО отказа от сделки, залог  вам не возвращается.

← Предыдущая статья                                                                                                                                              

   Следующая статья →


2 комментариев на «> Тактика покупки недвижимости через хорватское агентство.»

  1. Надежда:

    Здравствуйте! прекрасный сайт! спасибо! профессионально, точно и понятно!

    Что — нибудь можете посоветовать людям, кто хочет ПРОДАТЬ недвижимость под Загребом и землю в Стариграде на о. Хвар. Заранее Благодарю ))

    • Zyrka:

      Здравствуйте, спасибо.
      Поставте в максимальное количество агенств (хорватских, конечно) и самостоятельно в русскоязычный интернет, где возможно. В хорватский интернет на njuskalo.hr поставьте, можно и в плавы огласник, но особого эффекта от негонет, как было замечено.
      Свою страничку сделайте с рекламой, если можете сами, без особых затрат.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>